Senior Business Developer / Head of Sales

Un parcours de 14 ans au service de la croissance B2B

Je suis Kevin Gouacide, Head of Sales et expert en Business Development avec plus de 14 années d’expérience dédiées à la croissance des entreprises B2B. Basé entre la France et la Suisse, je me positionne comme un architecte de la performance commerciale, capable de transformer les défis de croissance en opportunités concrètes et mesurables.

Mon expertise unique réside dans ma capacité à allier vision stratégique et excellence opérationnelle. Là où d’autres voient des processus complexes, je conçois des systèmes automatisés et intelligents qui démultiplient l’efficacité commerciale tout en préservant la dimension humaine essentielle à la vente B2B.

Une approche orientée résultats et innovation

L’expertise au service de la performance

Au cours de ma carrière, j’ai développé une méthodologie propriétaire qui transforme les efforts commerciaux dispersés en machine de croissance structurée et prévisible. Cette approche s’articule autour de trois piliers fondamentaux :

1. Structuration intelligente des processus Ma force réside dans ma capacité à diagnostiquer et optimiser l’ensemble de la chaîne commerciale. De la génération de leads à la fidélisation client, je conçois des tunnels de conversion qui maximisent chaque interaction et transforment les prospects en ambassadeurs.

2. Automatisation par l’intelligence artificielle Pionnier dans l’utilisation de l’IA commerciale, j’ai développé depuis 2022 une expertise poussée en automatisations intelligentes. Cette spécialisation me permet de faire gagner des milliers d’heures à mes clients tout en améliorant significativement leurs performances de conversion.

3. Pilotage data-driven Chaque stratégie que je déploie s’appuie sur des KPIs précis et des dashboards prévisionnels. Cette approche analytique garantit une visibilité constante sur la performance et permet d’ajuster en temps réel les actions pour maximiser le ROI.

Mon track record : +15 millions CHF générés

Des résultats concrets dans des secteurs variés

Mon expérience couvre un spectre large de secteurs, me donnant une vision transversale unique des enjeux commerciaux modernes :

Secteur Technologique & SaaS

• Développement de stratégies d’acquisition pour des sociétés tech en croissance
• Mise en place de processus de vente consultative adaptés aux cycles longs
• Optimisation des metrics SaaS (CAC, LTV, churn, expansion revenue)

Aviation & Transport

• +12M CHF générés chez Aviareps avec South African Airways et Azul
• Management de comptes stratégiques Europe et Canada
• Négociation de contrats corporate complexes et animation de réseaux distributeurs

Tourisme & Hospitalité

• Commercialisation de produits touristiques sur-mesure
• Développement de partenariats stratégiques avec offices de tourisme et tour-opérateurs
• Organisation d’événements commerciaux et participation à des salons internationaux

Recrutement & Services

• Structuration d’offres de services B2B
• Développement de stratégies de prospection ciblée
• Automatisation des processus de qualification et suivi des candidatures

L’innovation au cœur de ma pratique

Automatisations IA : 6000h de travail économisées

Depuis 2022, j’ai investi massivement dans la maîtrise des technologies d’intelligence artificielle appliquées au commercial. Cette expertise me permet aujourd’hui de proposer à mes clients des solutions innovantes qui révolutionnent leur approche :

• Agents IA spécialisés pour la veille concurrentielle et la détection d’opportunités
• Séquences de prospection intelligentes avec personnalisation automatique
• Génération de contenus SEO optimisés pour l’acquisition inbound
• Workflows prédictifs qui anticipent les comportements clients et optimisent les actions

Cette maîtrise technologique, combinée à mon expérience terrain, me positionne comme un Head of Sales de nouvelle génération, capable d’apporter une valeur ajoutée immédiate et durable.

Une expertise technique au service de l’efficacité

Compétences transversales et spécialisations

Business Development & Stratégie Commerciale

• Structuration d’offres commerciales et définition de propositions de valeur
• Négociation complexe et closing de contrats stratégiques
• Développement de partenariats et écosystèmes commerciaux
• Animation d’équipes commerciales et coaching de performance

Technologies & Automatisation

• CRM expert : Salesforce, HubSpot, Pipedrive avec workflows avancés
• Marketing automation : Séquences multicanales optimisées
• IA commerciale : Développement d’agents intelligents sur-mesure
• Analytics : Création de dashboards prédictifs et KPIs de pilotage

Growth Marketing & Acquisition

• Inbound marketing : SEO, content marketing, lead generation
• Outbound : Prospection multicanale, social selling, cold email
• Optimisation de conversion : A/B testing, funnel optimization
• Marketing digital : Campagnes LinkedIn, Google Ads, retargeting

Une formation continue pour rester à la pointe

Mon parcours de formation reflète ma volonté constante d’innovation et d’amélioration :

Développement Full Stack (2021-2022) Cette formation technique m’a donné une compréhension approfondie des enjeux technologiques, me permettant de mieux conseiller mes clients sur leurs choix d’outils et d’intégrations.

Growth Hacking (2020-2021) Certification Growth Tribe qui a renforcé mon expertise en croissance accélérée et optimisation des parcours clients.

IA & Automatisation (depuis 2022) Formation continue sur les dernières avancées en intelligence artificielle commerciale, me positionnant en pionnier sur ces technologies émergentes.

Une dimension internationale et multiculturelle

Adaptabilité et ouverture au monde

Ma carrière internationale m’a permis de développer une sensibilité multiculturelle essentielle dans le B2B moderne :

Expertise géographique étendue

• Europe : France, Suisse, Belgique, Luxembourg avec connaissance fine des spécificités locales
• International : Canada, Afrique avec expérience des marchés émergents
• Outre-mer français : Compréhension des enjeux spécifiques des territoires insulaires

Multilinguisme professionnel

• Français : Langue maternelle avec excellence rédactionnelle
• Anglais : Niveau C1 professionnel pour les négociations internationales
• Espagnol : Niveau C1 pour l’expansion sur les marchés hispanophones
• Portugais : Notions pour les opportunités brésiliennes et lusophones

Cette dimension internationale me permet d’accompagner les entreprises dans leur expansion géographique avec une compréhension fine des enjeux culturels et réglementaires de chaque marché.

Ma valeur ajoutée unique : L’humain augmenté par la technologie

Une philosophie commerciale différenciante

Ce qui me distingue dans l’univers des Head of Sales, c’est ma capacité à réconcilier performance technologique et intelligence relationnelle. Je ne crois pas à la technologie pour la technologie, mais à l’intelligence artificielle au service de l’intelligence humaine.

L’approche « Human-Centric AI »

• Les automatisations IA libèrent du temps pour se concentrer sur la relation client
• La data science éclaire les décisions sans remplacer l’intuition commerciale
• Les outils technologiques amplifient les talents naturels des commerciaux

Un partenaire de croissance sur le long terme

Vision stratégique & exécution opérationnelle Je ne me contente pas de définir des stratégies, je les implémente et les pilote jusqu’à l’atteinte des objectifs. Cette approche hands-on garantit une transformation effective et durable.

Formation et transfert de compétences Au-delà de la performance immédiate, je m’attache à former les équipes et transférer mes méthodes pour assurer l’autonomie et la pérennité des résultats.

Innovation continue Ma veille constante sur les évolutions technologiques et les meilleures pratiques permet à mes clients de toujours garder une longueur d’avance sur leur concurrence.

Pourquoi me faire confiance ?

Un engagement sur les résultats

Des preuves concrètes

• +15 millions CHF générés sur 14 ans d’expérience
• 6000 heures économisées grâce aux automatisations IA
• Taux de réussite élevé dans des secteurs variés et exigeants

Une approche sur-mesure Chaque entreprise est unique. Mon diagnostic approfondi et ma capacité d’adaptation me permettent de concevoir des solutions parfaitement alignées sur vos enjeux spécifiques.

Un partenariat de confiance Au-delà des résultats, je construis des relations durables basées sur la transparence, l’engagement mutuel et le partage de la réussite.